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淘宝直播带货界神话—李佳琦

发布者:志豪     发布时间:2019/10/31 10:04:00   
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双十一预售开门红已经过去了一周,曾创下两天内连上四条热搜的“李佳琦热”,依然没有退烧的迹象。无论是主播爱豆第一人,还是沸沸扬扬的不粘锅翻车“闹剧”,李佳琦着实被推上了风口浪尖的高点。

    众所周知,淘宝直播生态里90%以上的主播都是女生。作为唯一一个突破重围的男性TOP主播,李佳琦的一举一动本身就格外引人瞩目。10月28日,李佳琦在一场“今晚这些爆款你都有吗?”的直播中,达成了一个新的成就。他成为了淘宝直播首个粉丝破千万的主播。13天,粉丝增长近290万。

    

品效合一,是品牌方和红人合作时绕不开的最终目的。社交娱乐平台的红人们,更多的是站在“品”类的宣传角度,用影响力去波及粉丝。而淘宝直播的红人们则落脚在“效果”上,用实打实的销售数据说话。卖货目的的直观性和红人展示维度的单一性,让淘宝主播粉丝规模天生受到局限。这也是淘宝直播千万粉丝体量,最难得可贵的地方。

    淘宝直播间里,粉丝的购买欲望和购买力很强,这也使主播的整体粉丝价值非常高。越是头部的主播,粉丝转化率越高。而哪怕是关注后仅仅购买了一次20+单价的商品,千万级规模意味着什么?这道再简单不过的算数学题,相信每个人都了然于心。


    抽奖、互动、优惠、不停歇直播…一点一滴搭建了290万的增幅。

“不敢休息”到“两个月抖音涨粉1300万”再到“首位千万淘宝主播”很多人羡慕李佳琦踩准的每一个节点。粉丝破千万的那场直播并没有显现它过多的特殊性,八百多万的观看总量也是李佳琦近几天里的基本水平。它更像是个里程碑,宣告着淘宝直播从百万主播时代跨向了千万时代。

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